Estruturação e Gestão de Funil de Vendas

Capacitar profissionais da área comercial para estruturar, analisar e otimizar o funil de vendas,
desenvolvendo estratégias eficazes para atrair, qualificar, converter e fidelizar clientes, com apoio de
ferramentas e indicadores que fortalecem a performance comercial.

01 - INTRODUÇÃO
• O que é um FV
• Os mitos do FV o Você já tem um FV
o Quantos passos tem um FV
• Benefícios para a empresa ter um FV o Cultura x individuo
02 TOPO DE FUNIL
• Perfil de Cliente ideal - PIC / ICP
• Etapa de Captação - Avaliando os Canis on e off line para o seu modelo de negócio
• Etapa Qualificação– Com qualificar com as técnicas do BANT e SPIN
• Etapa Prospecção - Atrair o lead certo e descobrir se ele precisa da minha solução - Ferramentas e
estratégias on line e off line
• Erros comuns e cada uma das etapas
• Quais os indicadores de produtividade de cada etapa
03 MEIO DE FUNIL
• Etapa Apresentação: 5 passos ( Preparação - Conexão - Descubra as Dores – A sua solução •
Etapa Negociação : Foco no Valor / Vendas Simples e Vendas Complexas
• Etapa Acompanhamento / Ações fundamentais para um acompanhamento que vende -
Follow-up
• Erros comuns e cada uma das etapas
• Quais os indicadores de produtividade de cada etapa
04 FUNDO DE FUNIL
• Etapa Fechamento: 3 modelos para fechamento - Sinais do Cliente - Minhas crenças me impedem de
vender
• Etapa Pós venda: Importância do Pós venda - Como retroalimentar seu Funil pelo Pós venda.
• Erros comuns e cada uma das etapas
• Quais os indicadores de produtividade de cada etapa
05 GESTÃO ESTRATÉGICA DO FUNIL DE VENDAS:
• Gestão de Funil
• Os 3 pilares : Analise constante / Acompanhamento regular / Decisão
• Gestão do Lead time por etapa: Não deixar lead parado
• Os indicadores essências para cada etapa e seus objetivos
• Como usar os indicadores na prática

• Gestores Comerciais que buscam reciclar e atualizar seus conhecimentos
• Profissionais Autônomos da área comercial
• Empreendedores que precisam dos fundamentos da gestão de funil de vendas para aplicarem
em suas empresas

Emerson Magalhães Nogueira
Currículo:
Qualificações Acadêmicas:
• Bacharelado em Comunicação Social - Publicidade & Propaganda pela PUC-MG
• Pós-graduação em Gestão e Administração em Marketing pela FGV
Certificações especialistas na área comportamental:
• Trainer Training em PNL; (Escola Livre) - 2019
• Master Practitioner em PNL ; (Escola Livre) - 2019
• Practitioner PNL; (Escola Livre) – 2017
• Comunicador Generativo (CoGen); (Escola Livre) – 2018 • Hipnólogo; (nível básico) - 2019
• Professional Self Coaching, IBC :Instituto Brasileiro de Coaching - 2017
• Analista Comportamental pelo BCI dos EUA; Behavior Coaching Institute - 2017
Resumo Experiências Profissionais:
• Há 35 anos atuando na área comercial (Multinacional e empreendedor), Michelin , Grupo DVA /
SAVAR - Betha Sistemas, Agrosys Tecnologia, Integra Foods, Precisa Consultoria Empresarial
• 15 anos atuando como gestor de equipes e liderança na área comercial; (Michelin)
• 4 anos como Consultor de empresas especialista para área vendas e comercial ;
• 15 anos como Treinador de equipes de vendas e liderança ;
• Palestrante;

-VALOR ASSOCIADO
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